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某酒店銷售激勵方案-5頁

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二、獎勵原則:
1.由銷售人員自己開發的協議客戶及散客所產的一切業務均計算在銷售人員個人業績內;
2.由董事會、總經辦領導及其他方面介紹的客戶所產生的業績,按75%比例計算到銷售部整體團隊業績,不記個人業績。 
3.凡是銷售人員協議客戶,但由于相關銷售人員沒有維護好客戶,導致改客戶直接打電話到營業臺訂餐或前臺訂房,并且客人現金買單的,將不計算在銷售人員個人業績及銷售部整體業績內。 
4.凡是某一銷售人員的協議客戶,但由于該銷售人員沒有維護好,而導致該客戶找到其他銷售人員訂房或訂餐三次以上(包含三次)的,此客戶將由銷售經理重新劃分給其他銷售人員,自重新劃分之日起由該客戶產生的業績,計算在后來接手的銷售人員個人業績內,同時銷售經理對之前跟進該客戶的銷售人員進行嚴肅考核。

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35文庫專員
分享于2019/10/29 13:56:15
文檔格式: .doc
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文檔分類:人力資源 -- 激勵與溝通
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